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Apr 30, 2023

KickGlass マーケティング: 生物社会的アイデンティティが従来のセグメンテーションを上回る

Serie La potenza della natura.Disposizione di vernice colorata e forme astratte

自然の力シリーズ。 現代... [+] アート、抽象芸術、表現主義、精神性をテーマにしたカラフルな絵の具と抽象的な形の配置

2022年、ジャックスは「ヴィクトリアの秘密は知っている／彼女は決して私とあなたのために作られたものではない」と歌った。 同年後半、かつては美の基準が狭いことで知られていたヴィクトリアズ シークレットは、より社会的な情報に基づいたマーケティング アプローチを採用することで、目覚ましい変革を遂げました。

同ブランドは毎年恒例のファッションショーに別れを告げ、リアーナの体を大きくしたサベージ×フェンティのファッションショーをアマゾンプライムで開催する道を開いた。 前作とは異なり、Savage x Fenty では、さまざまな体型、性別、年齢、肌の色、人種的背景のモデルが展示されました。 妊娠中のモデル、身体障害のあるモデル、インナーウェアのモデルを務める男性も含まれており、長年ランジェリー業界から疎外されていると感じていた消費者の共感を呼びました。

この戦略的な動きと、ブランドによる店内の曲線的なマネキンの使用が相まって、Savage x Fenty は驚異的な成功を収め、推定年間収益は 1 億 5,000 万ドルとなりました。 美の規範を打ち破り、表面的なものを超えた多様性を擁護することで、ヴィクトリアズ シークレットは自らを再発明し、真に包括的なマーケティングが社会を意識するだけでなく、進化し続けるファッション界において経済的成功の強力な推進力であることを証明しました。

今日のダイナミックな市場において、マーケティング担当者は消費者のアイデンティティの複雑さという新たな課題に直面しています。 人口動態だけがマーケティング戦略を効果的に導くことができた時代は終わりました。 消費者は現在、より深いレベルの信頼性とパーソナライゼーションを求めており、マーケティング担当者はこの状況を巧みに操り洞察力を持ってナビゲートする必要があります。 消費者アイデンティティの多次元的側面を理解することで、マーケティング担当者は KickGlass マーケティング原則を活用し、ブランドの成長と社会へのプラスの影響を促進するパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます。

バイオソーシャル アイデンティティの概念は、インクルーシブ マーケティングからキックグラス マーケティングに針を移す消費者行動の複雑さを理解するための新しいレンズを提供します。 消費者は単に表面レベルの特徴によって定義されるのではなく、生物学、個人的な経験、社会的影響の組み合わせによって形成されることを認識しています。 この全体的な理解により、マーケターは多様な視聴者とのより深いつながりを築き、包括性を促進し、今日の消費者の要求に応える驚くべきマーケティング成果を達成することができます。

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生物社会的アイデンティティの 5B モデルは、マーケティング担当者が消費者行動の複雑さを解明するためのレンズを提供します。 それは、彼らの多面的な性質を理解し、彼らのユニークなストーリーを認識し、真に響く経験を仕立てることです。 この包括的なフレームワークには、消費者アイデンティティの本質を捉える 5 つの主要な側面が含まれています。

生物学の次元には、個人のアイデンティティの生物学的側面が含まれます。 これには、私たちを個人として形成する遺伝子構造、身体的特性、生理学的プロセス、その他の生物学的要因が含まれます。

KickGlass マーケティングのアクティベーション:

伝記は、個人の個人的な歴史、経験、人生の出来事を表します。 これには、生い立ち、文化的背景、教育、人間関係、人生の重要な節目、アイデンティティの形成に寄与するその他の個人的経験などの要素が含まれます。

KickGlass マーケティングのアクティベーション:

多様な信念を受け入れる

信念とは、個人の信念、イデオロギー、価値観、視点を指します。 これらには、個人が世界をどのように認識し、意思決定を行い、アイデンティティを形成するかを形作る認知システムと信念システムが含まれます。 文化的、社会的、個人的な要因が信念に影響を与える可能性があります。

KickGlass マーケティングのアクティベーション:

所属とは、社会的グループまたはコミュニティ内でのつながり、包含、および同一性の感覚を捉えます。 これには、個人のアイデンティティ、帰属意識、社会的統合に寄与する所属、社会的関係、コミュニティのつながりが含まれます。

KickGlass マーケティングのアクティベーション:

行動とは、個人の行動、選択、反応を指します。 これには、個人のアイデンティティの観察可能な現れが含まれ、個人がどのように他人と交流し、活動に参加し、自己を表現し、環境をナビゲートするかが含まれます。

KickGlass マーケティングのアクティベーション:

生物学、伝記、信念、帰属、行動 (5B) の側面を探求することで、マーケティング担当者は消費者のより深い洞察を引き出し、本物のストーリーテリングを作成し、深いレベルで響くパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することができます。 ヴィクトリアズ シークレットは、さまざまな体型、性別、人種的背景の表現を拡大することで、生物学と生物社会的アイデンティティの帰属の側面に取り組みました。

彼らは、多様な消費者のアイデンティティに応え、視聴者の中に一体感と帰属意識を育む必要性を認識していました。 この変化は、これまで疎外感を感じていた消費者の共感を呼んだだけでなく、これまで開拓されていなかった大きな市場の可能性を開拓しました。 Savage x Fenty の成功は、バイオソーシャル アイデンティティを活用してビジネスの成長を促進し、消費者との有意義なつながりを確立する力を示しています。

BioSocial Identity は、KickGlass マーケティングの中核原則と目標と完全に一致しています。

KickGlass Marketing におけるバイオソーシャル アイデンティティの適用は、Victoria's Secret のような象徴的なブランドを含むマーケティング担当者にとって大きな変革をもたらします。 バイオソーシャル アイデンティティの概念は、個人が生物学、個人的な経験、信念、帰属意識、および従来のセグメンテーションの境界を超えた行動の組み合わせによって形成されることを認識し、消費者行動の複雑さをナビゲートするための新しいレンズをマーケティング担当者に提供します。

これにより、マーケティング担当者は、消費者のアイデンティティを真に理解することで、動的で複雑で本質的にリスクの多い市場で成功するための強力なツールセットを得ることができます。 バイオソーシャル アイデンティティの概念を受け入れ、5B モデルを解き放つことで、マーケティング担当者は、マーケティングが信頼性、消費者の幸福、そして目覚ましい成功をもたらす未来を切り開く鍵を手に入れることができます。

この KickGlass マーケティング シリーズの次の記事では、消費者のソーシャル ウェルビーイングの CARES モデルを明らかにし、マーケティング担当者にマーケティング活性化のヒントを提供します。